引言

       我在火锅行业已经10多年了，前前后后操作运营了大大小小好几家火锅店。在行业里谈不上资深，但操作起来还是驾轻就熟。前年，经朋友介绍去了一家武汉的火锅品牌，从事加盟招商培训的工作，具体品牌我就不透露了。经过一年的运营，传统的那套加盟模式已经不灵了，招商非常不理想。不得不承认，如今的网络模式改变了我们很多传统企业的经营模式，经过自己不断学习，及时跟上了网络的发展步伐，搭上了网络快车。接下来是我的一些心得体会，和大家分享一下。

根源

      记得才入行的那几年，餐饮行业特别是火锅行业都是走的传统加盟路线：展会+地推。一年到头全国各地的展会轮流转，每到一地不是开招商会就是搞论坛、设展位。然后找些媒子混在加盟咨询客户里面装点门面，感觉我们的招商加盟势头火爆，吸引大量的客户咨询签单。就这样，每年能非常不错的招到30-50家加盟店。为了招商成功，我们这些做加盟的真是跑断了腿，一家一家都得拜访，然后再谈判，最后还得手把手培训。当然，每签订一家，成功的喜悦支撑我们继续发展下一家。

        直到前几年开始接手新客户的品牌，发现老思路不灵了，同行的套路都开始转变。重心不再是展会和地推，取而代之的是大量网络推广营销的投入，听他们说都是坐在办公室就可以等着客户上门咨询。最开始我们也照猫画虎，找了网络推广的公司一起来合作，招商网站、营销策略啥的做得像模像样，满以为这样就等着客户来找我，结果没有任何效果。

怎么能把火锅店加盟排名做上去？

       火锅店加盟最重要的是要让客户知道你的品牌，网络无疑是最快、最直接的。手机、电脑上一输入“火锅加盟”就可以搜索出大量结果。而提供这些结果的就是各大搜索引擎，其中，百度战领了绝对的市场份额。想要我们的品牌在搜索引擎上有排名，只需要在百度上投入广告费用即可。现在百度最主要的广告推广是“竞价排名”，也就是在某一行业领域内，看哪家出的点击广告费用高就把谁排到第一名，后面的以此类推。这样就简单了，打个比方：张三投入20元的点击广告费，李四投入21元；李四的位置肯定在张三前面；当然你只投入1元钱，你只能排到后面几页了。

       目前火锅加盟的“竞价排名”点击单价最高的价格达到上百元一次。一天下来少则几千元，多则上万元的广告点击费，这样高昂的费用已经不是很多小品牌能承受的了。但是这种网络搜索广告的投入费用相比展会、地推的性价比还是很高的，而且通常通过这种广告联系我们加盟的都是有直接需求客户，投入效果很直接明显。

那么，费用投入不高的情况下，怎么能把火锅店加盟排名做上去？

       除了这种搜索“竞价排名”外，还有的办法就是“SEO优化”。“SEO优化”是一个系统性的网络营销优化系统工作，由众多网络技术和方法组成，根据每个推广品牌的特点进行有机结合。由于每个网络公司的技术水平和推广手段不一样，SEO优化效果是不一样的，当然价格也不一样，这个就没办法给大家一个参考标准。总体来说，网络时代的市场营销都是“一分投入一分效果”，投入资金可以迅速体现出推广效果，根据实际效果反馈，发现不准确的可以马上调整修改，相对来说，属于比较高效的投入。

想要迅速提升加盟品牌在网络上的知名度，最主要集中在怎么能把火锅店加盟排名做上去。

       话说回来，虽然现在网络发达，但我们也不能迷信网络就能顺利的把品牌推广出去。传统的展会+地推还是有直观优势；我一直认为，人与人见面交流才能真正传播品牌价值，同时也更加直观、更有说服力。而网络与传统推广形式相结合才是未来很长一段时间的解决方案。